“君创汇”是君盛投资所投企业创始人社群。“汇友”珈和科技是国内领先的卫星遥感数据分析及服务提供商。珈和科技创始人冷伟是一名大学生创业者，公司自2013年成立以来，其带领公司服务了超百家政府部门、物联网企业、保险公司、证券投资机构等合作伙伴，并获得“中国商业航天30强”、“2019全球金融科技创业大赛最具创新力企业”等诸多荣誉。面对国内逐渐火热的卫星遥感市场，最近君盛和冷伟做了一次对话，冷伟分享了自己的创业经历以及对卫星遥感市场的看法。

Q：很多人都不看好大学生创业，冷总为什么选择了大学生毕业就创业？

冷伟：我本人也不看好大学生创业，毕竟大学刚毕业从心智和社会阅历上面都不符合创业成功的条件。同时大学生创业缺乏核心的技术、坚实的人脉基础以及团队管理的经验。我选择大学生创业的最直接原因是一直有个创业的梦想，希望能够经历从不成熟到成熟的过程，即使不成功也能学到很多的经验，间接原因是因为天使投资人的支持，所以加速了我选择创业的速度。

Q：毕业时那么年轻，怎么组建团队、招兵买马、管理团队呢？

冷伟：刚毕业的时候其实啥都不懂，靠着学校里面认识的同学、师兄和朋友一起做事业。当时的理念很简单，就是想在一起做好一个技术，其实更像是一个课题组在做任务。后期招人和做业务的过程才真正让我们了解社会，很多合适的团队成员都是在后期做业务中认识的。我们目前来看，团队的建设理念是希望做一个开放、宽松、共赢、持续学习、充满危机意识的团队。

Q：大部分人对遥感都比较陌生，珈和如何把遥感数据商业化的，服务哪些领域和客户？

冷伟：遥感，就是遥远的感知，我们做的事情可以简单地理解为卫星在天上对地球拍照，我们运用智能算法从照片中提取出有用的信息，完成数据从非结构化到结构化的过程。当我们有了结构化的数据之后，我们就可以针对一些业务进行建模，从而对业务进行应用。比如在农业领域，我们针对政府部门的农作物统计、种植面积的测算、产量预估、作物生长状态监控、精准的气象为农服务等；而在金融领域，我们和保险公司合作，为他们提供农业保险的承保核保、承保标的监测预警、以及保险理赔定损服务；我们基于遥感数据的分析，也为期货公司提供全球大宗农作物的生长状况、产量预估等服务，支撑他们做期货的投资；同时我们也在和银行探讨利用遥感数据支撑银行的农业贷款项目。在农业产业链领域也会和一些精准农业、农资公司、农业物联网公司进行一些业务合作。

Q：很多技术都是起源于2G、发展于2B、成熟于2C，遥感如果能2C，将会迸发出巨大商业和社会价值，遥感什么时候能2C呢？

冷伟：其实遥感已经有2C的产品了，那就是咱们用的高德地图、百度地图，里面的地图其实大部分都是用遥感数据做出来的。随着信息时代的高速发展，很多决策开始基于精准的数据而非人的意向。最终形成各种载体的时候，这个时候就是遥感数据2C的一个重要的表现。比如也许随着5G时代的到来，会使得视频的传输更加高效，同时算力的不断提升，AI智能算法在遥感领域的不断深化，而由此可能会诞生一系列不同的应用和服务，在那个时候也许新闻端就有可能直接用遥感做直播，到时候大家可能会真正看到直播地球的震撼场景，而这些场景和应用也是随着技术和时代的发展不断前行的。

Q：卫星遥感全球整个产业链近几年有什么新的变化，农业遥感监测处理技术上有什么新的变化？

冷伟：最近产业链上有几个趋势：

第一：遥感卫星越来越多，2018年在轨的遥感卫星数量是780颗左右，这一数量是2016年的2倍，2014年的3倍。2017年全球发射的遥感卫星数量，比2012-2016五年发射的遥感卫星之和还多。越来越多的遥感卫星上天，是在夯实下游遥感数据应用的基础设施。

第二：上游的遥感数据变得越来越便宜，而且数据质量越来越好、数据维度也在增多，比如高分7号卫星，现在可以出3D立体遥感图像了。

第三：遥感数据处理的算法越来越智能化自动化，AI在遥感数据处理上的应用，在智能识别和图像分析模块上有了非常大的提升和改进，可以大大提高传统人工处理遥感图像的效率。技术的提升，能够让遥感数据的处理从手工业时代步入自动化工业化时代，规模化落地遥感应用。

第四：遥感数据服务更偏向于云服务化。

Q：珈和今年在商业落地上、技术研发上、产品布局上，有什么新的进展和突破？

冷伟：目前整个卫星应用的商业市场还是有很多不成熟和完善的地方，特别是在于对数据进行业务化的应用过程中还是会存在数据成本高、数据标准化程度低、数据精度不高等问题，这些问题是困扰着卫星遥感产业化的大问题。一方面更好的技术只能服务于少量的高端用户，另一方面大量需要数据解决问题的用户没有渠道获取数据。

因此珈和科技今年在技术上会更加专注图像数据的处理方面，在遥感数据处理方面会产生更加精准（到亚米级分辨率）、更加廉价、更加高时效性的数据产品。而数据产品的输出方式会通过互联网化的数据交易平台方式对外开放，同时我们也欢迎各类农业数据应用、金融数据应用的企业和我们深度合作。珈和愿意免费开放部分数据和农业等数据领域的先行者一起探索行业的应用，也希望合作伙伴能够在珈和提供的基础数据之上挖掘出更好的数据使用效果。我们希望我们的数据能够像代码组建一样能够方便地给各类需求的客户进行使用。

Q：创业几年最大的收获是什么，什么时候最开心、什么时候最痛苦？如果重新选，还会不会毕业就创业？

冷伟：最开心的时间是看到产品不断完善，应用逐步落地的时候，也是我们的梦想逐步成熟的过程。最痛苦的莫过于设计好的产品或者服务，很难推广，很难被人接受的过程。记得2014年刚刚开始创业的时候，有一段时间很迷茫，主要是因为当时超前的应用对于很多客户而言是很难接受的。而当时有一件事情让我印象很深刻，当时有一家公司对我们的技术很感兴趣，于是我们连夜赶了过去，早上和客户交流完了之后效果也很好。为了保持良好的交流氛围，中午客户让我们陪着喝酒，结果我不胜酒力。当时就觉得创业真是太难了，明明一个名牌大学生可以拿着优越的收入坐着舒服的办公室，为啥要找这份罪受。不过，也是因为有对我们认可的客户，才支持着我们走到了今天。

如果重新选择，我可能不会一毕业就创业，但是我觉得最终还是会走上创业的道路，因为内心的不安分还是会让我有这样的选择。

Q：在冷总的规划里，珈和最终想成为一个怎样的企业呢？

冷伟：珈和科技的愿景是利用卫星数据创建精准服务。我们希望能够利用卫星数据的全面性和精准性的特点，提高包括智慧农业、林业、国土规划、金融投资、水利环保等一系列行业的效率，能够有效地提高社会资源的配置效率和服务能力。